总第108期 2014年

集团董事长李总在钻井机关会议上的讲话

同志们：
      借“五一”节之际来看望大家，到今天已经一周了，一周来跑了11支井队和3个后勤单位，本想多呆几天和大家聊聊，因为有事急需回去，只能又是走马观花，来去匆匆。
      接下来，我谈谈这次来钻井的感受。
       一、中曼钻井取得的成绩与存在的问题
 （一）、取得的成绩
      1、中曼钻井在陕北地区打造了（ZPEC）一个含金量较高一流的钻井公司品牌。中曼钻井在陕北创业二十年来，讲诚信，重信誉。白手起家，不畏艰难，攻坚啃硬，争创地区一流，取得了令人瞩目的成就，赢得了所服务的甲方的多年的一致称赞。打造了中曼钻井的良好品牌。        2、中曼钻井是一支过硬的队伍，有一个过硬的领导班子。中曼钻井的领导班子从井队看，基本是自己培养的，一级一级地选拔上来的，懂生产，懂管理，能带兵打仗，作风过硬。我们的技术队伍成建制，成系统，技术全面，关键时刻在技术上能攻无不克、战无不胜。中曼钻井近些年来培养出一大批有生力量和骨干人才。其中抽调了200多人到国际项目上去，有力地支援了海外国际项目的发展。
      这次我所到之处，队伍士气高涨，工作场面轰轰烈烈。人才队伍就是我们中曼江山稳固的基础，只要有这一支队伍，我们的事业就会无往而不胜！我们就是靠这支队伍从无到有，从小到大，从国内走向国际。目前，我们在国际市场上已经站稳了脚跟，可以大展宏图了！
       我以前常讲，带好队伍打好井，今天得到了证实。希望大家认真总结这些年来如何带好队伍的经验，尤其是基层班组建设、井队班子建设的经验。在井队班子建设上，一把手的选拔是关键中的关键。
      中曼钻井的管理体制与分配激励机制基本是合理的，是有活力的。井队在成本管理方面做到了心中都有一本账，可以说管理基本是到位的。
      3、中曼钻井较之去年来讲，各项管理工作都有不同程度地提高，尤其是技术管理值得肯定。这个系统在张东海、李少海等老总的领导下已经形成了一套管理体系，健全了技术管理各项制度，打下了较好的基础，尤其是在人才培养和引进方面，做得比较主动，比较好。
    4、技术公司取得了长足发展。技术公司从去年成立后在李少海老总的带领下，蓬勃发展，迅速壮大。去年当年的利润就占中曼钻井的三分之一，而且培养了大批专业人才，为进军海外市场做了较好的准备。
    5、中曼钻井特别重视市场开发工作。在石总领导下，钻井各位领导重视市场工作，从去年不断拓展新的市场，取得较大的突破。
（二）存在的问题
       1、队伍管理上，还存在这样那样的问题。人才的培养选拔上还不适应公司快速发展的要求；队伍的整体素质不高；机关的工作效率不高，有人浮于事的现象。
       2、在公司的整体运作中，还缺乏解决短板的"狠劲"。
        3、有些单位的成本控制还不够到位，花钱太大，尤其是项目上花钱要控制。
       4、钻井班子、井队班子要有开会议事的制度，重大问题的决策要有流程。
    二、中曼钻井当前面临的形势和任务
       （一）、当前国内的行业形势
       2014年是中国石油近些年来投资最少的一年，仅在陕北地区的工作量除去2013年提前打的工作量外应该是相当于往年的二分之一。长庆油田开春第一标，投标井队钻机是1500台，而实际中标的是501台，中标率为三分之一。陕北出现这种市场巨变是历史上从来没有过的，恐怕国际石油工程市场上也不会一场招标淘汰1000台钻机，这是史无前例的。今年陕北各个钻井公司都要面对最严酷的、不可回避的现实。
       如何来看待2014年这个最困难的钻井市场危机呢？我认为这场危机是遵照市场经济优胜劣的规律到来的，是早晚的事，不过今年人为地来的早了些，显得有些突然罢了。
       事物都是一分为二的，在这场危机中，也蕴含着机遇。市场经济运行的规律是，一个行业发展运行到一定程度，竞争到一定程度，就会出现收购兼并。行业的发展有一个周期，当前出现的情况就是到了发展的一个阶段，到了一个兴衰的周期，整个产业在洗牌。
       现在的客观现实是，1000台钻机停下来晒太阳，3万人失业。但是，大多数没有中标的公司还没有醒过来，认为是一场梦，相信还是会有希望的。却不知市场是残酷的，市场经济从来不相信眼泪！2015年投标，我想会更规范，既然走出这一步，甲方谁也不会或者不敢不规范。那么2015年投标，业绩肯定很重要，如果2014年没有中标的公司，工作量都没有，哪来的业绩，也就是说如果2014年没有中标的话，2015年中标的希望会更加渺茫，更加不可能。今年中标的500台钻机明年也不会全中标，还会在竞标中优胜劣汰。最终，甲方就会象国际上有的公司一样，基本固定战略合作伙伴。这对中曼钻井是好事，还是坏事？应该说眼前看是坏事，长远看是好事。
 （二）公司今年的主要任务
       今年虽然是中曼国内工作量最少，最困难的时候，长远看，一次性淘汰了三分之二的竞争对手，大多数钻井公司可以说经历了这场深刻危机后，将退出这个市场或者行业，这将为中曼的长远发展扫平道路，创造条件，加速中曼钻井一体化发展的步伐。要想做到这一点，中曼钻井必须紧紧抓住千载难逢的大好机遇，顺应市场的变化，逆势而上，把当前的工作做好。
       1、钻井公司上下要紧急动员起来，珍惜到手的工作量，打好每一口井。在本地区，队伍要打出威风来，打出钻井的高水平来，打出单井的最好效益来，创出中曼的金子品牌来！今年的业绩就是明年的订单。中曼钻井要发扬铁血之旅的精神，把2014年这个钻井最困难的一年，变成业绩最辉煌的一年。
       2、根据目前市场的变化，我们在国内要逐渐转变经营模式。如何改变？改变什么？要借用今年市场的巨变，充分利用社会闲置资源，尤其是人才和设备，改变自己的经营模式。一是钻井要向轻资产运行转移，用租赁设备的方式经营和扩大经营；二是利用整体市场萎缩的机会，招聘吸收人才，同时内部也要优胜劣汰，借此机会，精干我们的钻井队伍；三是把部分自己的设备卖掉，回避更大的风险，为设备的进一步升级创造条件。
       3、努力开拓市场，千方百计找下半年的工作量。今年的招标工作量是到8月底，如果不出其他情况，到9月份钻机就要陆续停下来，这就要求我们现在寻找9月份以后的工作量，尽量减少年度停工。
       4、2014年中曼海外的项目是重点，尤其是俄气与马油的大包项目是重点。我们在8月份后，要集中优势兵力上这两个大包项目。
       5、抓好成本管理，压缩非生产性开支，最大限度地提高效益。可化可不化的钱不化。可用可不用的人不用。
       6、严格控制资本性投入，可投可不投的钱坚决不投。
       7、抓好队伍建设，做好"抓三基，达三标"工作。如何带好队伍？首先是了解队伍，识人才能用人，掌握队伍的基本情况，才能指挥队伍，才能领导队伍，才能建设队伍。
       8、全面实施中曼钻井的品牌战略。中曼钻井有两个特色，一是善于打深井、复杂井、高难度井、长距离水平井；二是钻井技术一体化服务。为什么这样定位？在国际上我