总第223期 2019年

挺进西伯利亚 征战“天涯海角”--中曼俄油、诺瓦泰克项目发展纪实

       提起俄罗斯西伯利亚，人们首先想到的就是地方人稀、气候寒冷、条件艰苦，在历史上，这里长期是统治者流放刑事犯和政治犯的地方。如今，随着天然气石油资源的探明开采，西伯利亚已成为俄罗斯油气田的云集之地，其中该区域北部的亚马尔涅涅茨自治区，拥有世界上最大的天然气田，还是重要的石油、凝析油区。
       由于市场垄断、政策复杂及其他因素，俄罗斯钻井工程服务市场一直处于较封闭状态，可以说是最后一块未被中国油服企业开垦的“处女地”。2016年底，中曼石油打破坚冰，与俄石油公司签订了20口井钻井大包服务合同，工区就位于亚马尔涅涅茨自治区境内，成为第一家也是唯一一家进入到俄罗斯的中国油服企业，对于两国油气合作具有里程碑式的意义。2017年12月20日，俄罗斯分公司俄油项目第一口水平定向井开钻，中曼队伍从此开启了征战俄罗斯油气工程市场的序幕。两年来，他们积极践行国家“一带一路”战略，不畏艰难、开拓拼搏，实现了“站得稳、打得赢、创一流”的目标，将中曼“铁血之旅”的荣耀镌刻在了遥远的异国土地上。

首战告捷树立品牌
       亚马尔涅涅茨自治区临近北冰洋，大片的原始森林、星罗棋布的沼泽和绵延曲折的河流构成了这里独特的地理风貌。亚马尔在当地语的意思是“天涯海角”，这里冬季长达8个月时间，只有地面被厚厚的冰层覆盖后，大型载重车辆才能将钻机设备顺利搬运到旷野上的油区井场，因此，中曼第一台钻机的陆运和开钻工作就是在冰天雪地中拉开的序幕。
       在零下30度左右的低温和冰冷刺骨的寒风中，中曼项目部和31队克服了各种意想不到的困难，仅用30天就在古布金油田实现了开 钻的目标，与当地钻机45天左右的平均动迁时效相比，整整提前了半个月时间。期间，中曼项目领导身先士卒,筹划组织，给钻井一线员工留下了难忘的印象。 
       顺利开钻只是项目启动的第一步，进入一个全新而陌生的市场，项目部既要面对作业规则、法律风险、语言障碍等问题，还要解决永冻层钻进、地层复杂、甲方磨合、外籍员工管理等一系列挑战。没有可以借鉴的现成管理模式，大家就边摸索、边改进、边提高，在最为艰难的一段时期，项目经理赵明曾经焦虑到失眠，脑海中终日苦思冥想着如何尽快打开局面。
       在这个全新的集体中，除项目领导、核心管理层、技术骨干由中方人员担任外，项目的执行经理、总工和一线井队人员全部由外籍员工组成。相比起自然条件的艰苦和施工中遇到了技术难题，最让人头疼的还是与人打交道，甲方的保守、雇员的固执成为项目启动初期制约作业提速增效的首要问题，各种较真、扯皮夹杂在施工过程中，使大家犹如捆住手脚一般，空有各种想法却很难付诸实施。经过冷静分析，项目部领导敏锐地感觉到，作业习惯不同、文化背景差异带来的磨合难归根结底还是源于对中曼管理技术团队的疑虑，因为心中没底，甲方和雇员们自然觉得沿用老习惯心里会比较踏实些。
       项目经理赵明和副经理邵飞都有留学俄罗斯的经历，对于性格豪放、自信傲气的“战斗民族”有比较深入的了解，深知他们敬佩强者、轻视弱者，只有在各方面展示出“棋高一招”的实力，才能赢得对方的尊重和信服。症结找到后，中曼团队从生产组织上简化流程、减少等停；在技术措施上创新攻关、大胆实践；面对分歧时则据理力争、耐心说服，同时，项目部还积极借鉴当地井队的施工经验，推出激励办法提高外籍人员的积极性，通过多项举措的推行，效果很快就呈现了出来。
       打第一口井，钻井周期33.66天；三个月后，打一口井的钻井周期已经迅速降低到了12.13天，而同区块俄罗斯钻井队伍的平均钻井周期是27天。这一纪录在油区内引起了巨大震动，大家都有这样的疑问：同样都是由当地人组成的钻井队，为什么在中曼的管理下会如此不同？带着疑问，俄油总部油气管理局局长哈拉莫夫来到中曼31队考察座谈，寻找答案；甲方恰谢里-肯斯克油气公司的总经理组织油区内作业的俄油钻井队伍来到中曼32队参观，学习交流作业经验。
       从当初的怀疑到逐渐的接纳再到后来的尊重，中曼俄油项目初战告捷，2019年4月，中曼俄油恰谢里-肯斯克20口井大包项目结束之前，就已经有一批新客户慕名而来。
 
再接再厉赢得新合同
       第一个项目的成功合作，给了中俄全体员工莫大的鼓舞，良好的业绩、甲方的认可、口碑的树立，为进一步深耕俄罗斯市场提供了有力支持。
       随后，俄罗斯分公司与俄油北共青城油气分公司签订1台钻机服务合同；与俄油恰谢里-肯斯克油气公司签订1台钻机服务合同；与俄油布尔油气分公司签订1台钻机服务合同；与诺瓦泰克石油雅鲁格依公司签订3台钻机服务合同；与诺德石油公司签订1台钻机服务合同，合同总额共计1.12亿美元。
       随着合同增加，中曼钻机的数量由2台增加到4台，队伍由2支增加到4支，人员由起步时的200多人增加到400多人。在古布金油区、在普尔油区、在亚鲁杰伊油区，中曼队伍都始终如一，表现出高度的责任感和敬业精神。
       大包项目考验的是队伍的综合实力，施工中各井队的技术服务保障和电气师、机械师绝大部分由中方人员担任，无论是遇到技术问题还是设备问题，他们总是表现的“如临大敌”一般，不等、不靠、不抱怨，在国内专家的指导和项目领导的亲自参与下，分析论证，连续奋战，直到圆满解决，而且每次都会刨根问底，找到根源，确保同类问题不再重复发生。这种忘我的工作态度加上技术的沉淀积累，解决了困扰施工的一系列难题，保障了设备在超低温环境下的正常运转，作业效率提高后，也为甲方早日上产赢得了宝贵时间。
       诺德项目启动过程中，为了将钻机尽早长途动迁到现场，项目人员踏勘地形、测绘路线，大胆提出了利用河流转运设备的想法，并制定出了周密的船运加陆运方案，得到甲方认可。因油区大面积分布着沼泽湿地，几乎无路可走，按照以往的传统做法，当地钻井队伍长途动迁钻机都会选择冬季冰封之时，而这样的话开钻时间就会一再推迟。为了给甲方一个满意的结果，中曼项目人员打破常规、精心组织，按照承诺将钻机如期安全运达新井场、如期通过验收顺利开钻，为钻机设备的夏季运输开辟了一条新路。
       合同执行过程中，类似这样的事情还有许多。创一流、赢口碑、争效益是中曼人开辟俄罗斯市场的初衷，本着这样的理念，每到一个油区，他们总是先稳后快，在各油区陆续交出了一批优质井、高效井，无论是作业质量还是作业水平都在当地钻井公司中名列前茅，实现自身效益提升的同时，也让甲方获得了更好的收益。在设备方面，中曼所使用的低温新钻机由中国制造，配置好、性能优，与当地其他井队的旧钻井相比优势突出，这也为赢得更多订单增加了筹码。
       进入俄罗斯市场之初，大家最忧虑的事情是后续订单接续不上，而现在这一担忧已经不再是问题，随着俄罗斯加快油气资源的开发进程，迫切需要加大钻井工作量，目前往往一个合同没有结束，甲方就主动要求追加工作量，表达了长期合作的强烈意愿。 

结缘诺瓦泰克挺进新区
       诺瓦泰克是俄罗斯知名的石油公司，也是最大的独立天然气生产商，主要从事天然气和液态烃的勘探、生产、加工和销售。目前他们正在开发的油田区块几乎都位于西西伯利亚亚马尔-涅涅茨自治区接近北极圈的区域，那里冬季温度最低可达到零下五六十度，而且还要经历漫长的极夜期，夏季则是蚊虫肆虐，条件极为艰苦，然而恰恰就是在这个在最不适合人类生存的地方却蕴藏着丰富的油气资源。
       还是在俄油项目施工时,中曼队伍就以出色的表现吸引了当地各大油气公司的关注，因此，投标诺瓦泰克所属YARGEO有限公司的项目时，双方毫无悬念地达成了合作，2018年11月，签订了14口水平生产井钻井大包合同，为期2年，总额达2亿元人民币，这意味着中曼的队伍和设备要从古布金项目部一路北上，到800公里远的北冰洋之滨接受新的挑战。
       按照约定，第一台中曼31队钻机从中标到开工只有不到两个月时间，期间要完成设备整改配套、技术准备、队伍调整、物资补充等，难度是空前的，当时西伯利亚已进入冬季，白雪皑皑，道路难行、天气恶劣，各种意想不到的问题随时都会出现。最终中外员工齐心协力，奋力攻坚，如期完成了开钻任务，令甲方非常满意。(下转